CONSEIL & SPARRING PARTNER DES PROFESSIONNELS DU DROIT
AVOCATS • FUTURS ASSOCIÉS • ASSOCIÉS • FONDATEURS DE CABINETS
Et si la question
n’était pas de
travailler plus,
mais d’exercer
autrement ?
Vous pouvez aimer le Droit et ne plus aimer la manière dont vous l’exercez.
Vous pouvez aimer votre travail, mais plus le rapport entre le temps que vous y consacrez, l’énergie qu’il vous demande et ce qu’il vous rapporte.
Vous pouvez aussi aller très bien, avoir réussi, bien gagner votre vie… et avoir simplement envie d’autre chose.
Développer votre cabinet ou en créer un, gagner davantage sans nécessairement travailler plus, choisir mieux vos clients et vos dossiers, prendre une nouvelle place. Préparer un changement de vie, retrouver du plaisir ou vous demander si l’ambition qui vous a conduite jusqu’ici correspond encore à votre ambition personnelle actuelle.
Pourquoi bouleverser ce qui fonctionne déjà ? Je préfère comprendre ce qui mérite réellement d’être modifié, préserver ce qui fonctionne et chercher les ajustements les plus pertinents.
Parce que quelques degrés de différence dans une direction peuvent, avec le temps, complètement changer une trajectoire.
L’explication la
plus évidente
n’est pas
toujours la
bonne.
Et rarement la
seule.
Je me méfie des diagnostics trop rapides et des recettes toutes faites.
Vous êtes débordée ? Ce n’est pas nécessairement un problème de gestion du temps.
Vous doutez ? Travailler votre confiance en vous n’est peut-être pas la première chose à faire.
Vous n’arrivez pas à poser certaines limites ? Encore faut-il comprendre pourquoi.
Vous avez envie de quitter votre cabinet ? Partir est une possibilité. Pas automatiquement la solution.
Votre cabinet se développe mais quelque chose ne fonctionne plus ? Ce n’est pas nécessairement un problème d’organisation.
Les mêmes symptômes peuvent avoir des causes très différentes.
Avant de chercher comment changer, je préfère donc commencer par comprendre où se situe réellement le problème.
VOUS
Votre fonctionnement, vos besoins, vos ressources, vos automatismes, vos ambitions.
VOTRE MANIÈRE
D’EXERCER
Vos choix, vos clients, vos exigences, votre rapport au temps et aux responsabilités.
VOTRE
ENVIRONNEMENT
Votre cabinet, vos associés, votre équipe, sa culture, ses contraintes et ses règles.
Le bon problème.
Au bon niveau.
Avec le bon levier.
Tout ne vient pas de la personne. Tout ne vient pas non plus de son environnement.
Il ne s’agit pas de chercher un responsable, mais de comprendre quel est le véritable problème et à quel niveau agir.
Parce qu’une bonne solution appliquée au mauvais problème reste une mauvaise solution.
LES SITUATIONS CHANGENT. MA MANIÈRE DE LES TRAVAILLER BEAUCOUP MOINS.
LUCIDITÉ
VOIR
Regarder la situation telle qu’elle est : les faits, les perceptions et les ressources, mais aussi les incohérences, les angles morts ou les explications que l’on n’a plus pensé à questionner.
QUALIFIER
Puis qualifier de quoi il s’agit réellement et à quel niveau se situe le problème.
Ce qui ressemble à un problème d’organisation peut avoir une autre origine ; ce qui paraît personnel peut aussi être lié à la manière d’exercer ou à l’environnement.
CLARTÉ
DÉMÊLER
Séparer les faits des interprétations, les envies des injonctions, les peurs des risques réels, ce qui relève de vous et ce qui relève de votre environnement.
COMPOSER
Puis composer avec ce qui ne se résout pas toujours parfaitement :
des envies contradictoires, plusieurs priorités légitimes, une ambition et le besoin de préserver autre chose. Chercher non pas une solution idéale, mais une solution suffisamment congruente et praticable.
IMPACT
ÉPROUVER
Choisir le bon levier, décider et éprouver la solution dans la réalité: observer ce qu’elle produit plutôt que supposer qu’elle devrait fonctionner, puis ajuster si nécessaire.
ANCRER
Enfin, ancrer ce qui fonctionne pour pouvoir progressivement se l’approprier et réutiliser les raisonnements, les outils et les façons de faire sans moi.
Il existe bien plus d’une manière
d’exercer le Droit.
Les raisons de me solliciter sont très différentes. Elles peuvent concerner votre activité,
votre manière d’exercer, votre trajectoire professionnelle ou ce qui se passe dans votre vie.
Développer votre activité et votre relation client
Clientèle · honoraires · rentabilité · positionnement · valeur perçue · fidélisation
Créer votre cabinet
Modèle · clientèle · positionnement · organisation · rentabilité
Faire évoluer votre manière d’exercer
Temps · organisation · charge mentale · limites · plaisir
Évoluer professionnellement
Association · responsabilités · mobilité · transition
Quand la vie percute le professionnel
Maladie · séparation · deuil · bouleversement personnel
Interroger votre ambition personnelle actuelle
Réussite · priorités · envies · trajectoire
JE SUIS SABINE NEUMAN
J’ai exercé près de quinze ans comme avocate.
En développant ma propre activité, j’ai découvert tout ce que l’on ne m’avait pas appris : trouver des clients, fixer mes honoraires, développer un cabinet, puis recruter et déléguer.
Je connaissais mon métier. Beaucoup moins celui qui consistait à faire fonctionner et développer un cabinet.
C’est notamment de là qu’est né ce que je fais aujourd’hui.
Depuis 2013, j’accompagne des professionnels du Droit dans les décisions et les évolutions qui comptent dans leur parcours : association, relations entre associés, création ou développement d’un cabinet, clientèle, manière d’exercer, décisions de carrière ou évolution de leurs ambitions.
Je suis bienveillante et très directe. Je ne trouve pas cela contradictoire.
Et je suis plutôt économe en changements : je préfère comprendre ce qui mérite réellement d’être modifié et préserver ce qui fonctionne.
Je ne pense pas à votre place.
Je crée les conditions pour que vous y voyiez plus clair et agissiez avec justesse.
COMMENT JE VOUS ACCOMPAGNE
Je travaille principalement dans le cadre d’un accompagnement individuel, construit autour de votre situation et de ce que vous cherchez réellement à faire évoluer.
Entre les séances, vous expérimentez dans la réalité : nous regardons ce qui fonctionne, ce qui résiste et ce qui mérite d’être ajusté.
Parce qu’une décision prise pendant une séance ne suffit pas toujours à changer ce qui se passe le lundi matin, je reste raisonnablement disponible entre les rendez-vous lorsqu’un élément nouveau apparaît, qu’une situation devient urgente ou que ce que nous avions prévu ne fonctionne pas comme attendu.
La force du collectif, en plus de l’accompagnement individuel
Au fil des années, les avocates que j’accompagnais m’ont elles-mêmes demandé de créer davantage d’occasions de travailler et réfléchir ensemble.
Le collectif apporte quelque chose de différent : les questions des autres font réfléchir, leurs expériences ouvrent d’autres possibilités, certaines situations font écho aux vôtres et le groupe aide aussi très concrètement à passer à l’action.
C’est pourquoi je recommande très fortement de profiter des espaces collectifs proposés dans le cadre de l’accompagnement.
Les Office Hours permettent de travailler ensemble, d’avancer concrètement et de profiter de la dynamique du groupe.
Les coachings de groupe permettent de travailler une situation, mais aussi d’apprendre des questions, expériences et perspectives des autres.
Ces espaces font partie des ressources proposées dans le cadre de l’accompagnement, mais votre participation reste entièrement libre.
L’objectif est aussi que vous puissiez progressivement vous approprier ce qui fonctionne pour vous et savoir le refaire sans moi.
Enfin, l’accompagnement doit fonctionner des deux côtés. Après le premier mois, s’il ne vous convient pas, ou si je considère que je ne suis pas la bonne personne pour vous aider, nous arrêtons simplement là.
Une expérience ancrée dans la réalité des professions juridiques
Depuis 2013
des accompagnements individuels et collectifs auprès de professionnels du Droit : avocats, associés, futurs associés et fondateurs de cabinets.
France · Canada
une pratique nourrie par deux cultures professionnelles.
Des situations très différentes
création et développement de cabinet, évolution professionnelle, organisation, clientèle, honoraires, manière d’exercer, transitions et accidents de vie.
Et surtout, des effets qui continuent après l’accompagnement
des outils réutilisés, des décisions plus claires, des activités mieux structurées, des façons d’exercer ajustées dans la durée.
LEURS EXPÉRIENCES
Ce sont encore elles qui
en parlent le mieux.
Développer une activité qui fonctionne réellement
« Avant de travailler avec toi, j’ai passé deux mois à travailler de très nombreuses heures au cabinet, y compris le week-end alors qu’à la fin du mois j’avais facturé 0.
Le mois qui a suivi le début de notre collaboration, j’ai facturé plus de 13.000 €.
Je pense que cela est très éloquent.
J’ai mis en place des outils qui me permettent encore aujourd’hui de rapidement identifier les failles et y palier en les appliquant.
Plus concrètement, j’ai recentré mon activité et mieux défini mes objectifs, ce qui me permet de mieux cibler mes clients.
Au-delà, j’ai trouvé une écoute, un échange et une compréhension et ce, sans aucun jugement. »
Des solutions concrètes, sur
mesure et qui évoluent avec la
réalité
« Sabine s’implique dans la recherche de l’efficacité, de solutions concrètes et applicables, tout en travaillant en profondeur avec une vision globale à long terme.
Sabine est une boîte à outils […] elle dispose d’une grande diversité de méthodes, de solutions, de références, de pistes de réflexion, de procédures etc. qu’elle maîtrise parfaitement, qu’elle sait adapter à chaque situation, voire même qu’elle combine. C’est vraiment du sur-mesure pile poil.
[…] les conseils peuvent évoluer en fonction du temps, de la réaction du coaché, des obstacles rencontrés dans la mise en œuvre etc. »
« Sabine fait partie de mon top 5 des rencontres qui ont changé ma vie (mais tout en douceur, hein, par petits pas…). »
Trouver un équilibre qui continue à
fonctionner
« Sabine est une coach formidable, compétente, sensible et drôle qui m’a accompagnée sur les plans professionnel et personnel, car il est parfois difficile d’être sur tous les fronts au même moment.
Sabine m’a apporté confiance en moi, rigueur, puissance et authenticité pour le plus grand bonheur de mon cerveau, mon corps, mes proches, mes clients et mon portefeuille.
J’ai trouvé un équilibre que j’ajuste sans cesse, grâce à ses outils efficaces, de manière tellement plus confortable qu’avant.
Je lui en suis très reconnaissante et l’en remercie sincèrement. »
Exercer d’une manière qui vous
correspond ne signifie pas oublier
ceux pour qui vous exercez.
La relation client fait partie des sujets sur lesquels je travaille depuis longtemps avec
les avocates : non seulement la manière dont vous accompagnez vos clients, mais
aussi la manière dont ils vivent et perçoivent la relation avec vous.
Être réactive sans devenir disponible en permanence.
Poser des limites sans détériorer la relation.
Expliquer clairement vos honoraires et la valeur de votre travail.
Comprendre ce que vos clients attendent réellement, y compris ce qu’ils n’expriment pas toujours.
des professionnels du Droit présentent un niveau de détresse psychologique.
Étude nationale des déterminants de la santé et du mieux-être des professionnels du Droit Canada - Cadieux et al. (2022), Université de Sherbrooke, Phase I (2020-2022).
C’est la proportion de professionnels du Droit présentant un niveau de détresse psychologique dans l’Étude nationale des déterminants de la santé et du mieux-être des professionnels du Droit au Canada, menée auprès de 7 305 professionnels par l’équipe de recherche dirigée par la professeure Nathalie Cadieux, de l’Université de Sherbrooke.
Un chiffre mesure l’ampleur d’un phénomène.
Il ne dit pas encore où agir.
Toutes les difficultés rencontrées par les professionnels du Droit ne peuvent pas être résolues en leur demandant de mieux s’organiser, de mieux gérer leur stress ou de modifier individuellement leur manière de fonctionner.
Le fonctionnement d’un cabinet ou d’une organisation juridique, son management, sa culture, ses modes de collaboration, ses exigences de performance ou l’organisation du travail peuvent eux aussi jouer un rôle.
Il ne s’agit pas de chercher un responsable, mais de comprendre à quel niveau il est pertinent d’agir.
J’interviens également auprès des cabinets et organisations juridiques, notamment à travers des conférences, formations et ateliers autour de la manière d’exercer, de la relation client et des enjeux humains propres aux professions juridiques.
Mon expérience d’avocate et plus de dix ans d’accompagnement me permettent de regarder ensemble les personnes, leur pratique et l’environnement dans lequel elles exercent.
Tout ne relève pas de l’individu. Tout ne relève pas non plus de l’organisation. Comprendre leurs interactions permet de savoir où agir.
Avocate & Bien Plus,
c’est aussi une communauté
Depuis 2013, Avocate & Bien Plus ne s’est pas construit uniquement autour de mes accompagnements.
C’est aussi un réseau de professionnelles du Droit qui peuvent se connaître, s’entraider, partager leurs expériences et leurs ressources, se recommander et créer des collaborations.
Un portail
Des ressources, outils, contenus et documents utiles pour continuer à avancer entre les séances et au-delà.
Un annuaire
Pour connaître les domaines d’expertise des autres membres et faciliter les mises en relation, recommandations de clients et collaborations.
Des rencontres dans la vraie vie
Déjeuners, apéros et autres occasions de se retrouver pour créer des liens, échanger sur nos pratiques, faire circuler les idées et parfois faire naître des collaborations que personne n’avait prévues.
Avocate & Bien Plus, c’est donc aussi la possibilité de ne pas rester seule pour construire et faire évoluer sa manière d’exercer.
Déjeuners, apéros, ressources, recommandations, collaborations : ne pas rester seule pour construire sa manière d’exercer.
Julie + Elsa
Vous n’avez pas besoin de
savoir exactement ce qu’il
faut changer.
Vous savez précisément ce que vous voulez faire évoluer ? C’est correct !
Vous savez seulement que quelque chose ne fonctionne plus tout à fait comme vous le souhaitez, qu’une décision résiste ou que vous avez envie d’autre chose sans encore savoir exactement quoi ? C’est suffisant pour commencer.
Je vous propose d’abord un rendez-vous découverte.
C’est l’occasion de faire connaissance, de comprendre ce qui vous amène et de voir si je peux réellement vous être utile.
C’est aussi un choix qui se fait des deux côtés : vous devez avoir envie de travailler avec moi, et je dois penser être la bonne personne pour vous accompagner.
Vous représentez un cabinet ou une organisation juridique ?
DISPONIBLE
quand vous l’êtes grâce au décalage horaire
BILINGUE
Français – Anglais
EN DISTANCIEL
depuis chez vous
EN PRÉSENTIEL
Possible lors de mes passages à Paris et Montréal